物以稀为贵—稀缺效应

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常言道:“物以稀为贵。”就是说,越是稀少的东西,不管其价值用途
有多少,人们总是会重视它
虽然知道这个道理,但是小王没想到去买个菜也能遇到这种情况,因为
整个菜市场居然只有一家豆腐店开门了。
看着卖相不太好的豆腐,小王犹豫了,貌似不买豆腐晚上的菜也够。正
在小王犹豫中,突然就听到豆腐店的老板大声吆喝了一声:“豆腐最后十块
便宜卖了唉!”
本来没人光顾的豆腐店瞬间就围上来三个人,一个阿姨问:“多少钱
老板回答道:“三块钱!”
小王愣了一下,这比平时都贵,哪里便宜卖了?太坑人了
但是没有想到看似精明的阿姨,竟毫不犹豫地就买了一块。还没等小王
反应过来,其他围着的两人也各自买了一块。小王顿日时就蒙了,眨眼间就以
高出平时1元钱的价格卖出去三块,这也太不正常了吧
正在小王震惊中,又有几个人来买豆腐。来不及多想,小王赶忙加入了
买豆腐的队列。不一会儿就轮到小王了,但是板子上只剩下一块豆腐了,小
王赶紧掏出3元钱,只听老板说最后一块5元。这也太贵了,小王又犹豫了
他这一犹豫,后面的人马上催促:“你买不买啊?不买我买了,赶着回家做
饭呢。”
听闻此言,小王赶紧又掏出2元将最后一块豆腐收入囊中。因为买到了
最后一块豆腐,即使用了高出平时一倍还多的价格,小王还是觉得很开心。
这样的心理学才靠谱
一种本来就没有引起我们太大兴趣的东西,仅仅因为正在变得难以
得到,马上就吸引了我们的兴趣。这种现象在心理学中被称为“稀缺效
应”,即我们常说的“物以稀为贵”。在销售商品的时候,商家也会使
用“限量发售”来吸引顾客,使顾客的抢购欲望提升。比如,小米手机
的销售,就是采用“限量销售”这种方式,造成小米手机市面稀缺的状态
从而引发人们争相购买。
那么为什么会产生稀缺效应呢?
方面是因为相对稀缺度,即如果一种东西只有少数人能够获得它
那么这种东西的稀缺度就相对较高,从而显得宝贵。正因如此,很多著
名的书画家才惜墨如宝,不滥画滥卖,否则,画作就会贬值。
另一方面是因为绝对稀缺,即如果某样东西数量极少,世上唯一,
或者唯几,只有某个人拥有或极少几个人拥有,就会显得非常宝贵,从
而会让人产生“占为己有”的心理与行为。比如,古时候的和氏璧、现
代的古董,以及电视台常用的“本台独家专访”,等等。在知晓了这
心理学效应后,在今后生活中,我们应该警惕这种稀缺效应,保持理智
不轻易掉入商家的“消费陷阱”中。