越贵越容易卖出去—凡勃伦效应

admin

又到了一年的旅游旺季,景区里的商店也迎来了客流高峰期。这天
家玉器店的老板决定在高峰期来临之前调整一下店里产品的价格,趁着客源
多想多赚点钱。店里有两副手镯,摆在店里已经有些年头了,价格并不贵,
却一直无人问津,怎样才能把手镯卖出去呢?老板看着这两对手镯冥思苦想
突然一道灵光闪过,老板心里有了主意
他吩咐营业员将其中一副镯子标价500元,另一副镯子标价200元。年
轻的营业员觉得非常奇怪,但既然是老板的决定,她只能这么做。
不久,景区就来了一批游客,一进店里,游客们就被各式各样的玉器商
品吸引了,三五成群地挑选着自己喜欢的商品。一位游客看上了那两副镯子
在两副镯子之间来回比较挑选,不一会儿游客得出了结果,对营业员说:“我
要这副500元的,你给我包起来。”
营业员没想到她选了半天,居然买了那个贵的,但是还是很快回过神
动作利索地帮她结账、包装。游客的一个同伴看她买了,仔细看了看手里的
两副镯子问:“我觉得这两副镯子差不多,没啥太大的区别!”
那位游客马上反驳道:“当然有区别,质地和成色都相差很大的,你看
这个的成色多好啊,一分钱一分货。”
顾客走后,营业员非常诧异,忍不住问老板:“老板,怎么会这样,明
明就是一样的镯子,她从哪里看出来500元的那副成色更好啊?”
老板笑着说:“这你就不懂了吧?她不是看出来那个镯子成色好的,而
是她看到价格贵那么多,就觉得成色更好。而且之所以买贵的,也不过是说
出去有面子而已
营业员听到老板的解释,顿时恍然大悟,原来顾客是“醉翁之意不在酒”。
美国著名经济学家凡勃伦在生活中也发现了这种现象,经过研究,他提
出了“价格越高越好卖”这一经济效应,即商品的价格越高,越会受到人们
的青睐,昂贵的价格让顾客在买商品的同时,不但获得了物质满足和享受
更收获了心理上的满足。因此这一效应也被称作“凡勃伦效应”
而这一效应也在心理学中被广泛运用,成为形容人们消费心理常用的一
个定义。心理学家将“凡勃伦效应”解释为一种“炫耀性消费”。也就是说,
许多消费者购买商品的目的不仅是为了获得直接的物质满足与享受,更大程
度上是为了获得自己炫耀、虚荣心理的满足。可以说,是追求“名贵”和“超
凡脱俗”的效果,造就了这一奇特的心理现象,以及“奢侈品”经济现象
这样的心理学才靠谱
随着经济的发展以及消费水平的提高,人们对消费的要求已经从追
求数量和质量发展到追求品位和格调上面。因此,某样东西一旦被标上
昂贵的价格,就会让人们认为是具有品位的,就会成为奢侈品,被人们
竞相追捧
但是并不是所有商品都适用于“凡勃伦效应”,如果没有过硬的质
量作为基础,那么“高价品”就会受到消费者的强烈抵制。因此,商家
在销售商品时应慎用“凡勃伦效应”,而消费者在购物时应警惕“凡勃
伦效应”,以免花了“奢侈品”的价,买到的却是地摊货。